从去年的低谷徘徊到今年快速进入上升通道,楼市出乎意料地爆发猛涨。在这一过程中,一些出人意料的“怪现象”也随之上演:房子卖得太快营销老总挨批,定价低于周边买房人反而不敢买,数百万的别墅比公寓卖得更好……业内人士称,这些有悖常理的现象背后的原因不一,但是都与今年的楼市反弹过于迅猛有一定的关系。 房子卖得快,营销人员反被责怪 今年3月份,一家楼盘率先逆市上涨,并在短期内取得了不俗的销售业绩。公司老总一开始非常高兴,但令该楼盘营销人员意外的是,他们不仅未得到嘉奖,反而因走量太快挨批。“老总说我们卖得这么快,价格定得太低,说明我们能力不够”,该楼盘销售人员私下诉苦说,房子卖出去了,不仅没有任何奖励,销售团队的中层还因此工资被降低一级。 主城区某楼盘此前因定位及销售策略等问题一直卖得不温不火,后经多方调整得到市场热捧,尤其上半年以来销售喜人,价格也节节攀升,但该楼盘销售负责人怎么也高兴不起来。“老总没给一个好脸色,批我们卖得这么快,价格没卖起来。”销售人员大倒苦水。 点评:去年行情不好,开发商想尽一切办法走量回笼资金,没想到今年手上的房源短期内快速消化掉了,后续房源又跟不上,开发商转而觉得是不是价格卖得太低了,利润赚少了。这市场变化实在太快。 房价跑得快,一个电话上涨一千块 上半年河西成为主城最热门的楼市板块,不仅销售全线飘红,房价噌噌往上涨,土地拍卖也是引来众多竞争者。河西一家酒店式公寓项目准备近期开盘,预计定价在11000元/平米左右。近日某业内人士在了解过该项目具体情况后,向开发企业负责人建议,现在河西销售这么火爆,价格一波又一波地往上涨,11000元/平方米的价格偏低,还有很大上升空间。该负责人听闻后立马打电话给老总请示单价上涨1000元,随后该负责人又私下表示,准备后期继续涨到13000元/平方米。 点评:一个电话就将开盘价上调1000元,这样的故事其实不少。房地产的资本属性决定了其是一个时刻需要防范风险的行业,当前楼市尽管一路攀升,但后市仍存在诸多不确定性,风险随时可能卷土重来,开发商定价还是得“悠着点”。 定价低了,买房人犹豫不敢买 新街口附近某40年产权的商住楼近期准备推出,主打小户型酒店式公寓,目前定价在15000元/平方米左右。照说在新街口地段,这个价格极具诱惑力,在许多买房人眼中是个很值得出手的价格。但最近一些看过这批房源的买房人却对此表示迟疑,“这个价格比周边二手房都低了很多,为什么会卖得这么低？会不会有质量等方面的问题,开发商急着脱手吧？”一些买房人则干脆放弃,宁可买高价房图个安心。 点评:去年是房价下行,买房人持币观望等待价格继续下跌。如今价格低的反而不敢下手,倒要盯着高价房去买。“买涨不买跌”的心态在这轮楼市起伏中表现得尤为突出,盲从的心态需要调整。 数百万的高档房,卖得比普通公寓还快 上半年全市销售金额20强的冠军不是江北楼盘,而是来自仙林这个惟一进入前十名的别墅项目招商·依云溪谷。别墅卖过公寓的现象令很多业内人士为之惊叹。 此外金地·名京、雅居乐花园、凯润金城、金陵尚府等数百万的豪宅越来越火,价格节节攀升。近日搅得南京楼市热浪阵阵的仁恒江湾城,其单套总价均在百万以上,最终竟然是三四百万一套的大户型最好卖。现场“抢”房的场面令人惊叹,一共推出的609套房基本售罄,销售额突破了10亿。 点评:按照一般理解,高端住宅因为面积大、总价高,销售速度自然降低,如今豪宅也像卖白菜一样一推出即被抢,原因何在？业内人士认为通胀预期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一点,因此备受投资者青睐。 |
2012
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